有一种手机叫“活着”。-尖端科技漫谈


“做牛耕田，做狗看家，做和尚化缘，做鸡报晓寇骞，做女人织布，哪只牛不耕田？这可是自古就有的道理，走呀，走呀。”一位脊背黝黑的老人冲着他的牛吆喝着。这是小说《活着》里主人公徐富贵的开场白，话语里透着经历过一次一次死亡和一波一波苦难的辛酸，活着对他来说，只是一个状态。
在当下的手机市场里，也一样存在着这样的一种状态这——活下去。在手机行业里，存在着这么些手机厂商，明明知道自己的销量小，市场份额也小，几乎在同行业中处于劣势。却依然要坚持在这个竞争十分激烈的狭缝求生，这一类厂所谓的未来，所有对未来美好的期盼，倒让余承东两年前的预言成了一句空话。
华为消费者业务负责人余承东曾在2015年放言，智能手机行业将重新洗牌，未来三到五年只会剩下三大手机厂商，而华为将成为市场领军者。
然而现实却并不是想象的那样。目前再看手机市场，随时濒临“灭顶之灾”的厂商一点也不少，但是总结出来，我们大致可以分为两种情况：
第一类一类就是定位于小众的特色手机，比如锤子、一加、美图等，份额很小，生存尚可，但也看不到大的未来，很难爆发。例如锤子手机——一部极强个人风格的手机武道圣王，手机和罗永浩，犹如聚美之于陈欧，而用户大部分为罗永浩的粉丝，在定位上，锤子如果一直坚持己见，未必能靠手机杀出一片天地。
而另外一类就是战略性留守，比如联想，360，乐视等，即使赔钱，也要占住这个坑。对于这类手机有着强大背景的“家长”撑腰，名副其实的“富二代”，虽然是鸡肋，但是不放，有的是时间和金钱去消耗，持久战之后的大赢家。
份额小南苑e家酒店，活得尚可，做大很难

日前，有业内专家表示，“市场份额只有百分之零点几的小众品牌永远做不大，只是活着而已。”
诚然，事实的确是这样。但不能否认的是，这些小众品牌依然有自己的用户群体。这部分厂商都有自己的特色，不会自不量力地去比拼性价比。因为他们或是没有足够的资金支持，或是没有良好的渠道基础和研发团队，因此很难做大。但他们却成功找到了一部分用户的“痛点”，任你金戈铁马，我自守一方天下。

提到小众手机，我们不得不提的就是老罗的锤子三十而嫁。抛开创始人这个话题，罗永浩本身就带有很大的话题性，在为创立锤子科技之前从，老罗已经小有名气。这种名气，不仅仅来源于老罗与王自如的一场视频撕X大战，一个英语老师用他的三寸不烂之舌，把一个研究智能硬件的怼得一脸茫然。在未进入手机界之前王爱奉，老罗已经成了牛博网的创建者九幽当铺，老罗英语培训的CEO狂暴龙卷风，自称新东方最好的老师，最差也是之一的人，当然效果自然也随之而来，罗永浩在微博上大量圈粉，这也让锤子收获了第一批死忠粉。
老罗时常自嘲说，手机界里说相声的郭佳妮，我罗永浩算是牛人，说相声里的，我没发现有我老罗做手机做得这么好的。虽然是自豪，但是倘若把这句玩笑话当真的话，那你就大错特错了。老罗在手机工艺和创新方面，近乎偏执的坚持，使锤子顺利生出Smartisan T1和T2这样的“漂亮孩子”。这在同质化严重的智能手机市场中，体现出了锤子的骨气。即便性能落后于主流厂商，价格并不低的情况下，也能让“锤粉”忠于锤子。
也别以为老罗想把自己的锤子手机“小众手机”的吗？就像一些民谣歌手一样，这里并没有贬低民谣的意思，一大部分民谣歌手可以看得出，其实都想在音乐这个市场上大有一番作为，然而真能成大红的流行歌手，我想未必有人想做一个天天喝老白干二锅头的民谣歌手，老罗同样如此，曾在采访时表示，他希望在未来的某一天，自己的锤子手机能够在激烈的厮杀中，进入国产手机前五，“要不然我们做它干什么？我按照现在的劲头拼下去，我认为自己是有机会参与一次平台革命的。
可能还要十年、八年。但你要在那之前做好人才、技术、专利等方面的储备，这样当平台革命到来时，我们才有机会在那个时代扮演重要角色。”言外之意，锤子做成现在这样，他也很无奈。
其次，我们来谈谈一加手机。虽然一加是OPPO的子品牌，但与“大哥”走的是完全不一样的路线，玩起了“私人定制”。一加在配置和宣传路线上，却没有走向OPPO高价低配，大肆广告宣传的路线，从这一点，我认为OPPO也有可能在一片骂声里，寻求新的途径，一加从一开始，就因为强悍的性能配置被一部分用户所关注，产品流畅度和用户体验迅速打开了这部分用户市场。

再次，不得不提到的，就是美图手机。简而言之，美图，功能对于多数爱自拍的女孩子来说顶级跑马牧场，简直就是福音，让大多数爱自拍，爱美的人，免去修图，美颜的烦恼，省事省心，但是在用户需求上，不难看出，拍照的用户很多，可需要修图美图等一些列功能的用户却很少，另外相对于美图自带美颜功能，很多app也可以一键实现，在其他配置上，美图的配置未必能达到相同价位的手机。
幸运的是，美图手机依靠拍照这一点，在2016年活了下来，卖出了70多万台手机，不但收获了高于行业平均水平的毛利，也成为美图公司的收入支撑。

最后还要说一下，最近刚刚召开过发布会的手机品牌ivvi。咋一听还以为是vivo，当然这也不排除，这个科技公司后期再会改名的可能，这个品牌几乎很多人都没有听过，基本上属于一个新品牌投放在市场，但是其最核心的团队却大有来头。ivvi曾是酷派打造的互联网品牌，顺其自然的这个公司的高层，均为酷派的原班人马。只不过现在是超多维的控股子公司郑毅然。据了解，当然该公司的业务并非只停留在手机上，比如在裸眼3D技术，未VR/AR技术，主攻科技控人群。
然而总结起来这些手机都有共同点，他们的市场份额各自都不高，但他们却又成了一部分忠实的用户，用户不愿离去，而公司靠这个微薄的份额却难以支撑发展壮大。销量最好的手机，比如一加、锤子的销量均不过小百万，而对于美图手机而言，市场份额更是少得可怜，只有几十万，但是对于新ivvi的销量，目前还没有更多的数据，还不得而知，但是在此大胆预测一下，能达到一加一半的成绩都是相当骄傲的。虽然在销量上着一些手机没办法和主流厂商媲美，但他们每年收获的这些销量，也能支撑他们“活着”。
但这类手机品牌定位太窄众，也注定很难做大。
赔钱也要占着坑！为下一个潮流预留门票

战略性留守，为一下个潮流预留门票，赔钱也要占住一个坑。这是什么意思呢？
索尼CEO平井一夫曾对外释疑为什么索尼坚持留在智能手机市场。“姨夫”说到，“尽管我自己也认为索尼在智能手机上难以胜出，但索尼会坚持留在智能手机市场，原因是林振发，所谓的行业大洗牌基本上每十年就会发生一次，洗牌过后，人们交流的方式会发生巨大变化。如果不继续坚守智能手机业务，下次洗牌时连入场券都没有了。此外宋帝江山，如果索尼选择放弃，就会丢掉与零售商和运营商之间培养出的良好关系，金容仙即使未来有好点子，也无法快速将其推向市场。”

“姨夫”这番话我们可以认为，即便自家手机销量不高，或者明知道没有胜出的可能，但为了公司能够在未来有快速入场的机会，也一定要坚守住这块业务。也就是说，这部分手机厂商的出发点，带有明确的战略性。
这类手机厂商的代表，应该把联想算在其中。联想最知名的自然是连续称霸14个季度的PC霸主地位，它在PC领域的成绩无疑是中国企业全球化的骄傲。但反观它的移动业务，也就是智能手机的现状，却让人唏嘘。就在4月26日，联想移动阉割了内部骑兵ZUK，全力押宝Moto。
或许有人不解，为什么联想在PC领域做得顺风顺水，还非要费力不讨好地做手机呢？互联网时代，联想把握住了PC端入口坤泽十里城。但随着科技的发展，移动互联网势必会形成新的入口，联想也早早意识到了这一点，于是在PC业务之外进一步发展移动端业务，进军手机市场，抢到一张移动互联网的门票。有了这张门票，纵使联想移动现在的成绩并不理想，但总归还是在场内的，就还有戏唱。
再者，国内最大的互联网安全公司360，也在智能手机大潮到来的时候一头扎了进来。周鸿祎决心做手机，理由跟联想一样，为了移动互联网的入场券。老周清楚，360做手机要困难得多，因为360只会做软件不会做硬件，所以他找了合作伙伴。

但360这个合作伙伴让老周吃了亏，到现在还没有完全走出阴影。“谈不上什么仇，事儿都是自己做的决策，抱怨不了别人。目前肯定已经不是做手机的最好时机了，因为红利期已过。”老周说到。但我们看到，360仍然以一年几百万的销量苦苦坚持着，还从华为挖来几个高管，重整手机业务部门。以老周的精明，他绝对不会做赔本的买卖，既然坚持做手机，就一定有整体的考量。
还有不能不提的一个例子，就是乐视手机。想必很多人在2015年、2016年都被“生态化反”这四个字洗过脑，乐视也正是靠这几个字让生态概念火遍整个互联网圈。

在乐视所宣扬的7大子生态中，手机就是其中之一，承载乐视的小屏生态。虽然到2016年，乐视手机的销量已经达到2000万，算是小黑马，但“买会员送硬件”的营销策略却让手机成了拖后腿的业务。不过，乐视还是没有放弃手机业务。单从这一点上，就能看出手机对整个乐视来说，具有非同一般的战略意义。
面对智能手机厂商的这种坚持，有业内人士也这样表示，“留在这个市场，才有机会；如果退出，可能就再也回不来了。”可以理解为一句老话，坚持留在这个行业里，战斗在一线，才有机会发现新的行业变化，趋势定会对公司的整体战略规划有所裨益。
综上所述，将“活着”的智能手机厂商分为两种：一是小众，有特色，但永远也做不大；二是战略意义 ，为下一个潮流留一张门票。
恐怕邓莲如，余承东的预言，也不是那么容易实现的。