抖音：预测2019年如何布局短视频电商？-短视频娱论官段玫梅
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前言摘自吴晓波年终秀：如果不出意外的话，2019年上半年仍然会延续比较寒冷的状况，下半年依然存在巨大的不确定性。
十年一G，1999年世界上有了3G赵款款，3G意味着PC互联网时代的到来，BAT就是3G的结果。2009年出现了4G，我们叫TMD移动互联网，2012年移动互联网下的那些蛋就是4G带来的结果，他们仅仅花了六年时间就成为了中国十大互联网中的四家。2019年新的红利开始了，5G来临。
而5G的到来将会大大提升手机用户观看短视频的碎片时间，通过更多的短视频内容进行社交化品牌电商的商业模式。近几日，抖音已经开启新一轮达人扶持计划。届时对于报名参与扶持计划的账号岳安娘，抖音将放开购物车开通的粉丝门槛周秋波，不再设立粉丝数限制。
预测2019，抖音将会是电商中小品牌主要变现阵营之一
在这种情况下，大多数中小品牌，会更看重人设的独特性，以及内容和平台的匹配度去做产品营销。
在短视频人设的独特性上悠然山野间，2019年抖音短视频内容上会大量涌现出以下人设内容：90后CEO、网红博主、爱买买买、语言风格接地气、有个戏精男朋友、家里一堆猫猫狗狗、满世界旅游、头发颜色一天一变……这些元素综合起来，很有可能会是未来抖音短视频大多数内容方向的人设趋势。
在内容的运营和规划上，2019年将会有更多的短视频内容制作团队涌现。
电商内容短视频
究竟如何拍出来的？
不导粉，跨平台也能爆红的短视频，电商团队究竟是怎么拍摄出来的呢谦君一发？其实大家需要牢记这三点：
1、大量的输入和研究才能产出
面对短视频这样一个陌生的领域，做内容老手也要大量的看和总结，2019年会有大量的电商企业在刚踏入时，碰壁。
2、创新化的表达形式
“好的创意，是任何电商转型企业的核心竞争力”娱论官认为，最关键的还是前期大量的积累。抓住自己行业的拍摄文案特点，只要脑子里的素材积累得够多，再把不相关的旧的东西互相搭配在一起，总能产生新的创意。
3、品牌栏目化运营，加强品牌旗下红人账号流量的连接
这实际上，也是未来抖音中小电商企业内容以及产品转换变现模式的创新点，在2018年之前，很少有中小电商企业敢去尝试内容挖掘与创作团队培养，而2019年会有一大批中小电商企业开始这一步动作。
满足观众的购买需求
会是2019年短视频内容制作方向
对于诸多带货的短视频创作者而言，购物车出现之前通过抖音带货需要用户自行到淘宝和天猫搜索，这个过程中由于同类商品甚至其他原因会失大量转化率，而购物车功能可以点击直达，大大降低购物的决策成本。
对于品牌商家而言，购物车的直达，可以从淘宝天猫与抖音的统计数据，看到短视频创作者的作品实时导流数据以及购买数据，可以快速计算出获客成本和转化成本。可以说抖音购物车的开通是解决始转化率的一个关键因素。
优质内容和优质的商品通过抖音触达消费者的同时，刺激转化霸王花遇鬼，实现直接购买，这是抖音购物车最大的优势。观众观看视频，产生购物意愿之后，通过购物车购买一键直达天猫淘宝进行购物，抖音在满足观众日益丰富的娱乐需求之外，观众也在看抖音短视频的时候很方便的通过购物车进入淘宝天猫买到网红同款。
在纯电商平台消费者购物时最不可或缺的体验感是缺失的，这恰恰是电商永远无法补足的短板，可是通过抖音这种以分享好物以满足用户购物体验需求的方式，不仅视频创作者本人或者合作达人来进行试穿和试用朔天运河，而且又能直接进入到淘宝天猫的产品页面直接下单购买，恰恰弥补了电商领域体验感缺失的这一弊端。
让专业的DP找回宝贵的时间
运营方面还有一则重磅消息，那就是抖音在开放申请购物车的同时还公布了首批DP机构，从名单来看十大运营服务商中有5家在杭州。当然，这和之前坊间传言有开通购物车邀请码所谓的“抖音购物车服务商”完全不一样。
这里的DP全称是“抖音购物车功能运营服务商”。 从字面意义上讲，抖音DP机构主要是做开通直通车的明星达人和企业账号之间沟通衔接工作的。简单地说，就是第三方服务商，和淘宝代运营差不多，当然这些机构代运营不了达人本人。抖音直通车相关负责人表示，DP机构主要是做策划、对接和内测等辅助性工作，当然也有DP可以在达人包装和品牌营销等方面为客户提供细致化服务。
随着视频用户的逐年上升，用户在使用短视频的时长也在逐渐变化。在《中国移动互联网2018上半年报告》中从用户使用时长看金甜甜，移动互联网五大派系占据总时长超过75%，其中，抖音短视频自上线以来经过2年时间实现日活破亿，占据了视频NO.1的地位。
当然，观众的购物体验感越强，邱小冬平台用户的粘性也就越大，视频创作者的引导的产品转化率也就越高。农机公司据了解，抖音购物车除了推出DP机构外，为了丰富购物车玩法，还推出官方话题、达人超级话题定制、抖音直播、抖音万物节等功能。新举措对抖音而言，最直接的获益者将是新申请开通购物车的明星达人和企业的账号，特别是对抖音玩的风生水起的淘宝天猫买家们来说清宫游记，更是一大利好。
据短视频娱论官了解，抖音官方表示异域1945，排名较高的成员将有机会获得黄V认证，并且获得官方活动及挑战的流量倾斜，此外平台也将为成员提供电商内容相关培训。
此前，只有粉丝数大于一万名的个人账号才能申请成为抖音黄V。而只有平台认证用户才有机会获取粉丝管理、数据检测等权限。
在亿邦动力看来，此次活动或可视为抖音培育平台创作者的一次新尝试。“零门槛”获取变现渠道，无疑将吸引到更多新人创作者参与到活动当中。而通过考察新人们的活动效果，平台将有机会了解，哪些新人创作者是相对有“带货”潜力的。
而从另一方面来说，能“带货”也意味着具备优质内容产出的能力。捕获优质创作者后，平台也可以针对性地在内容电商能力方面进行指导。
这与近期抖音推出的蓝V扶持计划在逻辑上有着惊人的相似。此前，亿邦动力对此有过报道烎怎么读。整个蓝V扶持计划被分为两个部分：公开部分及专属部分，公开部分提供给所有蓝V运营人员林丽渊，而专属计划则只针对入选扶持计划的蓝V。
入选扶持计划后，蓝V将可获得分层的运营支持。
可以看出的是，无论是为蓝V提供运营支持，还是如今加大培育新人创作者，抖音构建自身生态的行动逐渐变得紧锣密鼓起来。要知道就在半个月前，其正式将内测了半年的“抖音购物车”推至公众面前。
我们不妨从这些连成线的“小动作”中作一些推测：
1.将自己变成一块好的营销阵地，从而对品牌更具吸引力；吸引更多“素人”来平台带货，并提供内容电商指导沧海行云录，这背后是否昭示着抖音的内容焦虑？创作者们能否在平台提供的利益激励与运营扶持下，持续地为抖音供应优质内容？
2.抖音上围绕着内容电商，早已自发的形成了以MCN机构、代运营公司为主的内容服务商，以及以小程序制作方，数据平台为主的服务平台。而在这些外部生态公司面前，有卖货需求的达人和有营销需求的品牌无疑都是“金主爸爸”。这是否意味着抖音最终还是要做B端的生意小嫡妻？它的生态算盘又能否成真？
不过，无论抖音的生态故事能不能讲好，对于创作者来说，它已经成为了一个不可错过的机会。
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Reference：
[1] 砍柴网
[2]亿邦动力网?本文推荐整理：短视频娱论官
