泡妞哲学：想追求美女，先找准对手-首媒社群经济

“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题迪马西。”这是《毛泽东选集》开篇第一句千岛湖钓鱼网，对于商业也通用。
首媒在这里想跟大家探讨的就是姜健雨，营销第一步是想明白谁是对手。营销的本质就是竞争，如果这个问题不解决神针记，营销就是无根之水，不可能形成一套完备的系统。
对手，不仅仅是指竞品，还包括随着技术、观念等市场因素变化，影响产品被用户接受的阻力。
做营销跟泡妞是一样的道理，都是追求。假定你已经相当优秀（产品优秀），可以配得上某个美女（需求明确），于是开始展示你的魅力（营销推广）有票网，却发现美女不愿意接受你。这个时候，你就要想想，美女不接受你，是不是遇到了某些阻力，这就是首媒要说的对手。

新产品的立命之本在于发现、解决用户的新需求，营销就是直接把这个新需求直接放大。就好比，一个人直接裸体上街寻求性爱，虽然人人都有这个需求重生幸福攻略，但谁敢直接脱裤子。
追求美女的过程中，美女的需求对应的是你的个性，即产品核心特性。假定美女想找个帅哥，但现实是你是极品帅哥却依然搞不定美女，因为你有一个对手叫“帅男人花心”的观念。周毅火所以，你不仅要帅，还要能证明自己不花心。
需求就在那儿逍遥大唐，不代表谁能满足就会被用户接受。营销就是找出需求不被接受的阻力，并让它消失。比如彭露露，你的产品是安全套求魔灭神，就不要跟着杜蕾斯、杰士邦等品牌宣传超薄，它们不是你的对手，你的对手是性冷淡cf小草辅助，不妨把产品定位为“性爱全程解决方案”。可不可以每盒安全套附带几块催情香，既催情又灭蚊徐正雨，直接取代电蚊香原有的灭蚊片。想继续用这种催情香，就得继续买安全套，产品壁垒有了，情趣用品也一起卖了。营销核心要做的，就是去说明这个催情香的安全性和有效性肖一鸣。
阿里的对手是生意难做，阿里追求“让天下没有难做的生意”；小米的对手是科技产品不亲民，小米追求“让每个人都能享受科技的乐趣”。做一款产品，找不到对手，很有可能这种商业模式压根儿不成立。当你找到一个足够强大的对手，并且有把握打败它落魄洪荒，你的事儿就成了。首媒巨鸭奇兵?中国首媒社群经济长按识别二维码，关注我们